Když nemovitosti prodává více kanceláří, dojde k vícenásobné inzerci a nejednotných informací o nemovitosti. Zájemci mohou kvůli tomu nemovitost vnímat jako „podřadné zboží“. Případný kupují navíc začně vyjednávat se všemi kancelářemi. V tu chvíli makléři soupeří o přízeň kupujícho, aby transakce proběhla jejich prostřednictvím, místo toho, aby hajili zájmy prodávajícího.

Přehnaně vysoká cena bývá nejčastějším důvodem, proč nemovitost nelze prodat ani při sebehezčí prezentaci. Postupné zlevňování je pak nevyhnutelné, ale zárověň není ideální, protože kupující vidí, že se nemovit ostobtížně prodává. Ideální je stanovit adekvátní cenu ihned. Nemovitotost díky tomu prodáte rychleji a dokonce i výhodněji.

Zájemce chce vaši nemovitost koupit. Jde do banky a žádá o úvěr. Jeho žádost, ale zamítnou. Právě jste zratili dva až tři měsíce času a nemáte kupce. Součástí mé služby je pomoc kupujícímu nemovitost zafinancovat, abychom měli přehled a pohlídali si hladký průběh obchodu.

Používají špatné fotografie. Fotografie s nevhodným obsahem odradí zájemce od prohlídky. Platí si jen slabou inzerci. Lidé, kteří se spoléhají na inzerci bez realitních kanceláří, osloví průměrně pouze necelou pětinu potenciálních kupců.

Většinou se s majiteli domluvím, aby si zašli na procházku nebo kávu. Kupující potřebuje mít klid a kolikrát se před majiteli stydí a bojí se zeptat na důležité věci. Dost často majitelé vstupují do rozhovorů, kde nedokáží krotit emoce, protože mají k nemovitosti vztah.

Jelikož prodej nemovitosti není pro majitele každodenní zálěžitostí, předvedou slabý obchodní výkon při prohlídce, či jednání o ceně. Pokud nedokážou profesionálně a věcně prezentovat kvalitu nemovitosti za adekvání cenu, neprojeví odborné znalosti a neposkytnou potřebné argumenty, k prodeji nikdy nedojde.